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恒大农业比联想佳沃差在哪里?

编辑:苏州亲和力电器有限公司  字号:
摘要:恒大农业比联想佳沃差在哪里?

日前,恒大首次公开透露非房地产业务的经营业绩。过去两年,恒大地产累计向矿泉水、粮油以及乳业三项业务投入64.2亿元人民币,目前均没盈利,其中矿泉水业务去年亏损23.7亿元。恒大多元化项目巨亏,进一步引发行业对其农业经营的质疑。

在跨界农业的坎坷道路上,恒大并不孤单。联想佳沃投资农业近5年,至今投资十几亿,也未见盈利消息传来。

恒大和联想佳沃一样,虽然不挣钱,但也不差钱。但是,不挣钱的联想收获了业界口碑,同样不挣钱的恒大却不被看好。

差别到底在哪里?

第一,做农业,策略错了,越努力偏差越远。同是跨界投资农业,恒大一上来矿泉水、粮油、乳业齐发,手笔惊人,两年投资六十多亿。但是,农业不是房地产,更不是足球,恒大多元化只是看到了农业的大机遇,但在每个细分领域都判断不足,策略出现偏差。比如矿泉水行业,在策略上,没有坚实的价值支撑,矿泉水行业选择了不被整个快消品行业看好的4元左右中高端水,日常生活必需品的恒大粮油也很难支撑其天价设定,这都是在策略选择上就出现的问题,结果只能是,广告投得越多,亏损越多。

反观联想佳沃,“三全”,即全产业链运营、全程可追溯、全球化布局,显示出了联想佳沃的大农业格局,选择了进入以蓝莓和猕猴桃为代表的“超级水果”领域,显示了其对农业的专业度。高端生鲜是打造品牌、实现线上线下销售的优良载体,品牌高端水果已经具有一定的市场认可,是品牌农产品的先头兵。

在品牌策略上,联想以母品牌为背书,正式推出佳沃作为农业品牌,展示了专业的品牌打造素质,而恒大用母品牌一网打尽,恒大的房地产品牌已经深入人心,很难符合农业品牌的调性。

由于二者在经营农业的专业度上不同的表现,即使都未实现盈利,行业也对联想佳沃的未来一直保持乐观态度,对恒大质疑不断。

第二,做农业,有钱也不可任性。联想从2010年进入农业,将近5年时间,总投资十多亿。恒大进入农业一年时间,投资达到64.2亿元,仅矿泉水亏损就远超联想总投资。农业想做大投资,多大都能吃的下,可能在其他行业,恒大用64.2亿的投资就能撬动一个品类,但是在农业,每个品类都是天量级市场,有钱也难任性。相比来说,联想进入五年来,每一次投资都是一次有目标的布局,无论是建设基地还是并购成熟企业,或是不断创新生鲜电商营销,推出蓝莓版《爸爸去哪儿》,撒娇求蓝莓的众筹模式等,都在一步步坚实的打造稳固的产业基础和市场铺垫。

同时,从两方的投资风格上看,联想投资稳健且不差钱,柳传志表示,“搞农业就是要稳,我们不急着挣钱,投个十亿、二十亿咱们投的起。”表现了其作为中国制造业领头羊挣钱不易,花钱有理的风格。恒大的大手笔大突击,充满了房地产业任性“土豪”作风,不但去年大手笔投资,按照恒大新公布的计划,未来三年恒大将继续在矿泉水、粮油以及乳业分别追加投资20亿元、15亿元和10亿元。虽然恒大不差钱,但农业盘子大水够深,大佬也由不得任性,农业有风险,投资需谨慎啊。

第三,农业真功夫在于做价值,不是刷广告。联想佳沃一直致力于用工业化标准化的方法运用到现代农业中,并解决一直以来困扰农业的安全问题。以蓝莓为例,联想佳沃不但拥有南美洲、澳大利亚,以及国内多个种植基地,还在打造了“六位一体”合作模式,从蓝莓的育苗到种植,再到成品,及产品的品牌定价,以及最后的终端销售,联想佳沃都进行直接掌控,并以多种多样合作形式不断探索。目前发布的“佳沃”蓝莓包装盒上都有一个二维码,消费者用手机软件扫描,可以了解自己所购买的蓝莓产自哪里,而且包括浇了几次水、施了什么肥、用何种方法除虫等信息都一目了然。做足了佳沃蓝莓作为高端水果的价值支撑,自然得到市场认可。

恒大力推放心粮油,但能不能放心要有证据,而恒大在种植面积、安全管控、产品安全等多方面都受到质疑,相关信息也没有做到对市场透明,放心粮油的价值支撑大打折扣。恒大冰泉虽然主打长白山水源,但农夫山泉、康师傅、娃哈哈等早已在长白山水源布局,农夫山泉更是打出最早且最大的水源基地,并建设了专用铁路的有力支撑。同等甚至更强的价值支撑下,农夫山泉只卖2块钱的价格策略给了恒大冰泉狠狠一击。恒大没有把功夫下在做好产品价值支撑上,狂轰滥炸的广告,强大的明星阵容,只能夺人眼球,却打动不了消费者的钱包。

联想佳沃和恒大推出的都是中高端产品,这类产品尤其要有充分的价值支撑,到底值不值高价最终还是消费者说了算,互联网时代,营销越来越接近真相,做农业没有捷径可走,踏踏实实做好产品才能有出路。

第四,实业逻辑vs资本逻辑,农业首先是良心行业。无论联想还是恒大,都提出要为消费者提供更安全更可靠的产品,为食品安全和农业发展做出贡献。

做法上,联想佳沃从整合基地资源,到对种植的工业化标准化管控,再到参与举办首届“青岛国际蓝莓节暨中国国际蓝莓大会”,以及对现代农业新模式的探索,无论是生产还是营销,显示出的都是稳扎稳打的实业运营逻辑,现在,联想已经拥有全国一流的农业项目技术、有着产、供、销全产业链运作蓝莓的模式、有着庞大的品牌营销网络,佳沃集团总裁陈绍鹏甚至亲自干了一年种植的活,这些都让消费者和业内人士看到了联想对农业的用心。

恒大让人看到的却是资本逻辑。巨额投资快速推出粮油产品,但其22个生产基地,却没有一个公布了详细的地址和面积,引发基地建设质疑;恒大冰泉两个月砸下13亿元广告,换取57亿订单,也就是说恒大需要为这57亿订单生产15亿瓶水,这相当于52.5万吨水,按平均每条生产线10万吨水产量,至少要6条生产线,但据报道,恒大冰泉当时收购的长白山矿泉水企业,只有三条10万吨左右的生产线,于是又遭到生产能力与销量不匹配的质疑;恒大的大米和大豆油,把日常消费的生活基本需求品卖到天价,虽然有机认证在手,但具体种植细节管控不明,难免让人对其资质产生质疑,透过这些,看到的都是资本推动的逻辑,作为商业逻辑,两种方式并无高下之分,但对于农业,实业逻辑就更符合消费者对农业经营的认知。

虽然恒大的“土豪式”农业逻辑遭到质疑,但有一点是毫无疑问的,那就是恒大对中国农业战略机遇的把控和抢占,许家印再次展现了他高度的战略眼光,但是,房地产是资本推动的行业,农业不是。现在,恒大农业的关键问题是,如何为恒大农业打造清晰的战略路径,赢得市场和行业的尊重,这方面,恒大可以多看看跨界前辈联想佳沃都做了什么。

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